fbpx

Válság? Így kódold újra cégedet hat lépésben

Könnyen kétségbeeshetünk a most kialakult válság nagyságrendjét látva. Még könnyebb a ‘reménybe kapaszkodni’, hogy majd csak jóra fordulnak a dolgok. Cégvezetőként és alapítóként viszont kezdeményezned kell: világos képet kell alkotnod céged pénzügyi állapotáról, igény szerint újra kell gondolnod ajánlatodat és gyors eredményekre van szükséged ahhoz, hogy céged majd reagálni tudjon, ha a piac ismét erőre kap.

A világ kifordult a sarkából az utóbbi hónapokban. A piacok elnéptelenedőben, a vevők eltűnőben vannak. Csak rémisztő híreket olvasol. Elbizonytalanodsz és nem látod a kiutat. Olyan kritikus döntéseket halasztgatsz emiatt, melyek megmenthetik a vállalkozásodat.

Itt az idő, hogy megragadd a kezdeményezést és ‘újrakódold’ a vállalkozásodat!

Első számú felelősséged most, hogy biztonságba kormányozd vállalkozásodat.

A legutóbbi világválság idején, 2009-ben a TV2 Cégcsoport Vezérigazgatója voltam. A cég bevételeinek több, mint 20%-ának – 7 milliárd forintot meghaladó összegnek – kellett egyik napról a másikra búcsút mondanunk.

Csapatommal együtt kielemeztük az üzleti helyzetet, készítettünk egy akciótervet és olyan határozott lépéseket tettünk, melyek nemcsak a viharral való szembenézést segítették, de a később magához térő piachoz való gyors alkalmazkodásunkat is.

Életem egyik legnagyobb személyes és üzleti kihívása volt ez az időszak és saját tapasztalatból volt módom megtanulni, mit jelent egy céget biztonságba kormányozni komoly válság idején.

Ezeket a kritikus tapasztalatokat veled is megosztom, hogy a vállalkozásod ne csak túlélje a válságot, de abból megerősödve tudjon kikerülni.

Válságkezelő módszeremnek a ReCode™ nevet adtam mert a lényege az arra való késztetés, hogy vállalkozásod legmélyére ásva újragondhttps://zoltanvardy.com/recode/old annak alapvető kereteit. Ha sikerrel jársz, világos és egyértelmű út nyílik meg előtte a cég stabilitása és jövőbeni növekedése felé.

A Launch Code™rendszerhez hasonlóan a ReCode™ is két alapelemre épül: a tervezésre és a megvalósításra.

TERVEZÉS: A HELYZET ALAPOS ÁTGONDOLÁSA A HATÉKONY VÉGREHAJTÁS ALAPJA

1. Alkoss világos képet vállalkozásod anyagi helyzetéről!

Őszintén mérd fel céged állapotát.

Mennyi pénz van a folyószámládon? Mennyi készpénzt költesz havonta és a költségek közül melyek a ‘feltétlenül szükségesek’ és melyek tartoznak a ‘nem ártana’ kategóriába? Vannak-e fizetetlen számláid – akár olyanok, melyekkel te tartozol de olyanok is, melyekkel neked tartoznak? Mennyire stabil az ügyfélbázisod és mennyire tűnik megbízhatónak a potenciális ügyfelek köre?

Ne áltasd magad túlzott optimizmussal. Legyél inkább realista, ha a felmérésed eredménye aggasztó, jobban teszed, ha szembenézel vele és nem dugod homokba a fejed.

2. Erősítsd meg vagy gondold újra a piaci ajánlatodat!

A vállalkozásod alapvető mozgatórugója nem változik meg attól, hogy a világot válság rázta meg. Az emberek továbbra is azért költenek termékekre és szolgáltatásokra, mert értéket kapnak a pénzükért.

A vállalkozás, melyet elindítottál az általad kínált értékajánlatra épül. Ezt most vagy tovább kell erősítened vagy meg kell határoznod egy olyan ésszerű alternatívát mely jobban illeszkedik a válság diktálta piac követelményeihez.

Ha szerencsés vagy és azon kevesek közé tartozol, akinek a vállalkozása a jelen válság idején is felszálló ágban van, csak annyit kell tenned, hogy megerősített kommunikációval tudatod mindenkivel, továbbra is ügyfeleid rendelkezésére állsz.

Ha viszont a legtöbb céghez hasonló helyzetbe kerültél, akkor vagy alternatív piaci szegmenseket kell találnod vagy új típusú vevőket kell megcéloznod. Két példa erre:

  • HiFive Apartments — egy rövid távú lakáskiadással foglalkozó cég, mely a rendelkezésre álló lakásait felajánlotta orvosok, nővérek vagy olyan egyéb személyek számára, akik önkéntes karantént vállaltak. Még egy ezt célzó külön honlapot is indítottak ahhoz, hogy új stratégiájukat megismertessék a célcsoporttal.
  • Design Terminal — egy olyan innovációs ügynökség, mely saját három hónapos nemzetközi startup mentorprogramját teljes egészében online felületre helyezte, ugyanolyan széles körű tartalmat és támogatást kínálva a mentoráltak számára, de teljes egészében virtuális környezetben.

A következő kritikus hibák elkerülésére nagyon figyelj:

  • Az újrapozícionálás során ne távolódj el nagyon az alaptevékenységedtől. Ha online B2B marketinggel foglalkozol főként, ne akarj hirtelen oktatási platformmá válni. Nem lesz hiteles az új célcsoportod számára. Ráadásul, ha a piac majd magához tér a semmiből kell ismét az eredeti piaci helyzetedet visszaépítened.
  • Ne szélesítsd ki kínálatodat olyan termékekkel és szolgáltatásokkal, melyekhez nem kapcsolódsz. Kerüld el, hogy olyan üzenet közvetíts, hogy bármit megtennél a bevételért. Ne feledd: “Ha mindenkinek mindent kínálsz, akkor senkinek semmit nem tudsz adni”.
  • Ne hirdesd a közösségi médiában, mekkora bajban vagy. Az emberek együttéreznek a helyzeteddel, de mindenkinek megvan a maga problémája. Ne adj vészjelzéseket a cégedről. Figyelj inkább arra, hogy magabiztosságot sugározz és összpontosíts a megerősített vagy újragondolt értékajánlatodra.

3. Tűzz ki világos és elérhető célokat!

Olyan célokat és az azok megvalósítását szolgáló akciótervet állíts össze, melyekből egyértelműen látszik, mit akarsz elérni rövid távon (4 hét), középtávon (3-4 hónap) és hosszú távon (a piac visszarendeződése után). Használd ezeket a célokat és akcióterveket a fejlődésed követésére és figyelj nagyon, hogy csak a megfelelő dolgokra összpontosíts!

Amellett, hogy természetesen figyelembe veszed a megváltozott feltételeket, ne veszítsd szem előtt az eredeti célt, amiért a vállalkozásodat annak idején elindítottad.

Akármennyire is nehéznek tűnik a jelenlegi válság-központú üzleti környezet, egy nap ennek is vége lesz majd. Addig is kezeld a helyzetet szenvedéllyel és a feladatokra összpontosítva!

MEGVALÓSÍTÁS: RAGADD MEG A KEZDEMÉNYEZÉST ÉS VÁLTOZTASS, HA KELL!

4. Kezdd azzal, ami gyors eredménnyel kecsegtet
Kezdd akcióterved megvalósítását azzal, hogy a ‘gyors eredményeket’ ígérő területekre fókuszálsz – azokra, melyek egyértelműen a leggyorsabb és legnagyobb pénzügyi eredményeket biztosítják.

A válságban a készpénz a nyerő!

Figyelj arra, hogy behajtod az összes kinnlevőségedet, lefaragod a ‘jól jönne egy ilyen is’ költségeket, ha lehet újratárgyalod az állandó kiadásokat vagy kedvezményt adsz ügyfeleidnek a határidő előtti átutalásokra. Minél több készpénzt tudsz megtakarítani, annál erősebb leszel a viharral szemben.

Nézzük a mérleg másik oldalát: összpontosíts az új értékesítésre. Ez a pénzforrás ‘legolcsóbb’ formája, de új bevételi forrásokból származik és folyamatosan támogatja a vállalkozásod hosszú távú fejlődését.

Vigyázz nagyon a legjobb vevőidre, gyorsítsd fel tárgyalásaidat az új ügyfelekkel és szólíts meg új célközönséget.

Figyelj arra ugyanakkor, hogy rövid távú céljaid érdekében ne menj bele kedvezőtlen üzleti feltételekbe! Állj ki az értékért, melyet terméked vagy szolgáltatásod a piacon képvisel és ne add olcsón magad csak hogy elérd a megállapodást, mely aztán csak fejfájást okoz majd, ha a piac ismét magához tér.

Egy figyelmeztetés: csak mert egyértelmű, mely területek ígérnek gyors eredményeket nem jelenti ez azt, hogy elérésük könnyű lesz. Nehéz, gyakran kritikus döntéseket is meg kell majd hoznod. Gondolj mindig arra, hogy csak azok a cégek lesznek képesek holnap harcolni, akik túlélik a mai napot!

5. Elemezz és változtass, ha szükséges!

Miután elkezdted akcióterved megvalósítását, fordíts arra időt, hogy áttekinted az első lépések eredményeit.

Meg fogsz lepődni, hány dolgoról gondoltad hogy nehéz lesz és máris megvalósult. Más célok viszont úgy tűnhetnek, hogy megvalósításuk reménytelen.

Takaríts el az útból annyi akadályt, amennyi csak lehetséges. Ha megváltoznak a körülmények nyugodtan módosíts te is a terveiden ahhoz, hogy továbbra is csak az eredményre fókuszálhass.

Nehéz időkben gyakran támaszkodtam egy módszerre, melyet “Még egy elv”-nek neveztem el. Ha nem érem el a szükséges fejlődési ütemet, félreteszem a “Nagy képet” és a fókuszomat csak egy olyan “még egy dolog” elvégzésére szűkítem le, mely közvetlenül hozzájárul célom eléréséhez.

Ez a “következő lépés” általában valami egyszerű dolog, mint pl. elküldeni egy emailt vagy elintézni egy telefont. Folyamatosan “egy dologra” fókuszálok, majd a következő “egy dologra”. Egy idő után visszanyerem lendületemet és végül visszazökkenek a megfelelő ritmusba.

6. Tervezz a jövőd érdekében!

Vállalkozásod folyamatos “újrakódolása” során elkerülhetetlenűl időszakok is várnak rád.

Egy cég építése épp elég nehéz, de még ennél is nagyobb kihívás megküzdeni egy globális gazdasági válság hatásaival.
Figyelj arra, hogy te és csapatod mindig észrevegye, ha sikert értetek el a tervek végrehajtásában és találj lehetőséget ezek megünneplésére. Küldj gratuláló emailt, szervezz meg egy ünneplő videobeszélgetést – akármit, ami segít a siker megélésében és a pozitív gondolatok fenntartásában.

Az eltelt idő alatt soha ne veszítsd szem elől, mik a kulcsfontosságú területek céged fejlődésében.

Minden cégben vannak “nem ártana” projektek, melyek az üzleti sikerek idején soha nem kerülnek elvégzésre. Helyezd ezeket a dolgokat az elvégzendő feladataid elejére: tervezd újra a honlapodat, frissítsd fel eladási segédanyagaidat, pipáld ki a termékfejlesztésben felmerült hiányokat.

Ilyen módon megfelelően várhatod majd az időt, amikor a piac végre magához tér.

Vedd vissza az irányítást és a lendületet!

Eljött az idő arra, hogy ne foglalkoztassanak olyan dolgok, melyekre nincs hatásod. Inkább vedd vissza vállalkozásod jövőjének irányítását!

Megérdemled, hogy érezd, a te kezedben van a saját sorsod irányítása!

Használd ezeket a válságkezelő elveket és képes leszel arra, hogy megbírkózz ezzel a nagyon nehéz helyzettel ugyanazzal a szenvedéllyel és figyelemmel, mellyel vállalkozásodat eddig is építetted!

 

* * *

Segítek neked a válságmenedzselésben!

A ReCode™ alapelveit öt, egyenként 90 perces négyszemközti mentor-beszélgetésbe sűrítettem, melyet egy 4-6 hetes periódusban tudunk áttekinteni. Gondoskodom arról, hogy az elvek megfelelő alkalmazása során szinte azonnal érezd a belőlük fakadó előnyöket.

Vedd fel velem a kapcsolatot és egyeztessünk egy INGYENES 30 perces bemutatkozó videobeszélgetést, hogy áttekinthessük, hogyan tudok neked segíteni világosan kijelölni a vállalkozásod stabilitásához és jövőbeni fejlődéséhez vezető utat.